Plan d'affaires international

Le plan d’affaires international sera votre référence tout au long de votre projet de développement de marchés à l’étranger. Vous pourrez aussi le remettre, en partie ou en totalité, à vos partenaires commerciaux et à des institutions financières.

Bien établir un projet d’exportation peut prendre un certain temps. C’est pourquoi le plan devrait avoir des objectifs à moyen terme, soit de quelques années.

Un plan d’affaires international comporte habituellement les aspects suivants.
 

Le portrait général de votre entreprise

Décrivez sommairement votre entreprise et vos produits ou services ainsi que leur valeur ajoutée pour la clientèle cible.
 

L’étude de marché

À partir de l’information que vous avez récoltée à l’étape de la prospection, décrivez comment le cadre réglementaire en vigueur dans votre marché cible et les caractéristiques de votre clientèle et de vos compétiteurs influenceront vos décisions stratégiques.
 

Les objectifs de croissance dans le marché cible

Comment voyez-vous les résultats de votre projet à court terme et à moyen terme? Notez vos objectifs pour les prochaines années en matière de revenus et de parts de marché.
 

La stratégie de pénétration du marché

Comment vos produits seront-ils commercialisés, transportés et distribués? Aurez-vous besoin de vous déplacer à l’étranger, de participer à des événements, d’ouvrir un nouvel établissement, de recourir à des experts?
 

Le plan de mise en œuvre

La plupart des fonctions de gestion de votre entreprise seront touchées par votre projet d’exportation : finances, affaires juridiques, production, approvisionnement, ressources humaines, marketing. Élaborez une tactique pour chacun de ces secteurs de même qu’un échéancier et un budget.